Introduzione al MLM

Il   MULTI-LEVEL           MARKETING           è   uno    dei    metodi     di 


commercializzazione        dei  prodotti   con  la  crescita  più   rapida   e 

peggio  compresi  al  giorno  d’oggi.  E’  stato  etichettato  da  molti 

come l’Onda Degli Anni Ottanta. Credimi, andrà ben oltre. Per gli 

anni  novanta  più  di  100  miliardi  di  dollari  di  prodotti  e  servizi 

saranno    commercializzati       annualmente      attraverso    aziende    di 

Multi-Level     Marketing.     E   dato   che    stiamo   approcciando      il 

ventunesimo secolo, OCCHIO! 

Lo   scopo    di  questo    libro  è  fornire   a  te,  lettore,  attraverso 

illustrazioni  ed  esempi  COS’È  e  COSA  NON  È  il  Multi-Level 

Marketing. Ti mostreremo anche come puoi efficacemente, ripeto, 

EFFICACEMENTE, spiegare il Multi-Level Marketing agli altri. 

Questo    libro   dovrebbe     essere   considerato    come    un   manuale 

d’addestramento,      da  utilizzare   come    strumento    per  aiutarti  ad 

addestrare le persone della tua organizzazione. Includilo nel loro 

pacchetto iniziale di formazione al tuo programma. 



Don Failla ha sviluppato le “Presentazioni Foglietto” sulle quali è

basato   questo    libro  sin  dal  1973.    Io  sono   stato  coinvolto    nel

Multi-Level Marketing per un motivo o per l’altro sin dal 1969.

Questo    libro  copre   tutte  le  10  presentazioni     sinora   sviluppate.

Prima di entrare nel dettaglio delle 10 “Presentazioni Foglietto”,

permettetemi  di  rispondere  ad  una  delle  domande  più  frequenti,

probabilmente la più basilare di tutte. “Cos’è il MLM?”. Questa

domanda è abbastanza frequente in relazione ad una spillina che

indossiamo. Per tutto questo libro utilizzeremo indifferentemente

MLM e Multi-Level Marketing.

Scomponiamolo. Marketing significa semplicemente trasferire un

prodotto o un servizio dal produttore al consumatore. Multi-Level

si riferisce al sistema di compensazione fornito a quelle persone

che causano il trasferimento del prodotto o del servizio. “Multi”





significa  “più  di  uno”.  “Level”  si  riferisce  a  ciò  che  potrebbe

essere    denominato       più   correttamente      “generazione”.       Ci   si

potrebbe    quindi   riferire  al  “Multi-Generation       Marketing”.     Noi

continueremo a chiamarlo Multi-Level dato che è l’accezione più

comune. In realtà, è talmente comune che molte piramidi illegali e

schemi di distribuzione a catena o catene di Sant’Antonio cercano

di  farsi  passare  come  programmi  Multi-Level.  Ciò  crea  un  tale


marchio  d’infamia,  anche  se  ingiustificato,  che  molte  delle  più

nuove aziende di MLM usano altre denominazioni per il loro tipo

di  marketing.  Alcune  di  esse  che  si  sentono  in  giro  sono  “Uni-

Level   Marketing”,     “Network     Marketing”     oppure    “Co-op    Mass

Marketing”.

In  realtà,  ci  sono  solamente  tre  metodi  per  veicolare  i  prodotti

(mostra bene tre dita mentre illustri questo punto):

1)      VENDITA        AL    DETTAGLIO         –   Sono    sicuro   che   per

        chiunque     il  termine    sia   famigliare.    Il  salumiere,     la

        drogheria,   i  grandi   magazzini    …    entri  in un   negozio    e

        compri qualcosa.

2)      VENDITA  DIRETTA  –            comunemente  (ma  non  sempre)

        include   le  assicurazioni,    le  enciclopedie,    le  batterie  da

        cucina,   ecc..  Fuller   Brush,    la  signora   della   Avon,    gli

        incontri  casalinghi  serali  di  Tupperware,  ecc.  sono  alcuni

        esempi di attività di VENDITA DIRETTA.

3)      MULTI-LEVEL           MARKETING            –   è   quello    di   cui

        discuteremo in questo newsleeters. Non deve essere confuso con

        gli altri due, specialmente con il metodo di Vendita Diretta

        con il quale il MLM è solitamente confuso.


Una quarta tipologia di marketing che a volte viene aggiunta alla

lista (alza il quarto dito) è la VENDITA POSTALE.

La VENDITA POSTALE può essere un tipo di MLM, ma il più

delle   volte   viene    incluso    nella   categoria    della   VENDITA

DIRETTA.

Una quinta tipologia alla quale ho già accennato, spesso confusa

con il MLM, sono le VENDITE PIRAMIDALI. Il fatto è che le

VENDITE PIRAMIDALI sono ILLEGALI! Una delle principali

ragioni  per  cui  sono  illegali  è  che  non  riescono  a  veicolare  un

prodotto   o  a  fornire   un  servizio   valido   (mostra   il  pollice  per

illustrarlo).  Se   un  prodotto    non   viene   veicolato,    come    fai  a

chiamarlo persino “marketing”, figurati “Multi-Level Marketing”!

Forse possono considerarsi “Multi-Level”, ma Marketing MAI!!!

Le obiezioni più comuni delle persone che stanno per entrare nel

Multi-Level  Marketing  sono  legate  alla  non  comprensione  delle

differenze  tra  MLM  ed  i  metodi  di  marketing  per  la  VENDITA

DIRETTA. Questa confusione è comprensibile perché la maggior

parte   delle    aziende    di   MLM       di   comprovata      reputazione

appartengono all’Associazione della Vendita Diretta.

Probabilmente       sei   stato   condizionato      a  pensare     a   questi

programmi      come    applicazioni    di  vendita   diretta   porta-a-porta


vendere  al  dettaglio  per  avere  successo.  C’è  moltissimo  da  dire

sulla vendita al dettaglio e non lo si dovrebbe dimenticare. Alcuni

programmi richiedono addirittura di raggiungere una determinata

quota di vendite al dettaglio per potersi qualificare per un bonus.

Puoi  quindi  vendere  se  lo  desideri  o      se  devi  farlo  a  causa  di

particolari   requisiti  del  tuo  programma,      ma    per  aumentare     al

massimo      gli   introiti   il  vero    successo     sta   nel    costruire

l’organizzazione.

PUNTO IMPORTANTE: lasciate che le vostre vendite siano una

conseguenza       naturale    della   costruzione     dell’organizzazione.

Molte più persone falliscono, invece di avere successo, tentando

di  operare  al  contrario  –   cercano  di  costruire  l’organizzazione

enfatizzando     le  vendite.   Questo     concetto    sarà  chiarito   nelle

Presentazioni Foglietto che seguono.

La parola “vendere” fa scattare pensieri negativi nella mente del

95%  delle  persone.  Nel  MLM  non  hai  bisogno  di  “vendere”  i

prodotti    nel   senso    tradizionale     del   termine.    Tuttavia,    IL

PRODOTTO         SI   DEVE     VEICOLARE         altrimenti   nessuno,    ma

proprio   nessuno,    viene   pagato.   Di  nuovo,    IL  PRODOTTO         SI

DEVE       VEICOLARE           ALTRIMENTI           NESSUNO          VIENE

PAGATO!


Un altro nome usato per il MLM è Network Marketing. Quando

costruisci    un’organizzazione       in  realtà   stai  creando     una   rete

attraverso    la  quale   distribuire    i tuoi   prodotti.   La   vendita    al

dettaglio è il fondamento del Network Marketing. Le vendite nel

MLM      o  nel   Network     Marketing     derivano    da   distributori   che

CONDIVIDONO i prodotti con i loro amici, vicini e parenti. Non

devono mai rivolgersi a sconosciuti.

Per   costruire   un   BUSINESS        DI    GRANDE        SUCCESSO         hai

bisogno     di  EQUILIBRIO.         Hai   bisogno     di  sponsorizzare      ed

insegnare  il  MLM  e  durante  questo  processo  puoi  costruire  una

base  di  clienti  vendendo  al  dettaglio ai  tuoi  amici, ai  vicini  e  ai

parenti.

Non  cercare  di  vendere  a  tutto  il  mondo  da  solo .  Ricordati  che

Network Marketing o MLM significa costruire un’organizzazione

in  cui  molti   distributori   vendono     un   pochino    ciascuno.    Ciò   è

decisamente  meglio che avere pochi che tentano di fare tutto da

soli.

Per virtualmente tutte le aziende di MLM, il bisogno di spendere

grandi  somme  di  denaro  in  pubblicità  non  esiste.  La  pubblicità

viene  fatta  quasi  esclusivamente  con  il  passa-parola.  Per  questo

motivo     queste   aziende     hanno    più   denaro    da   destinare    allo


sviluppo     dei   prodotti.    Come      risultato,   normalmente       esse

possiedono     prodotti   di  qualità   maggiore    rispetto   a  quelli  dei

concorrenti che si trovano nei negozi. Puoi CONDIVIDERE con

un   amico   un   prodotto    di alta  qualità   di  un  tipo   che  sta  già

utilizzando. Stai semplicemente sostituendo la sua vecchia marca

con qualcosa che attraverso la tua esperienza hai scoperto essere

meglio.

Vedi, quindi, che non è come andare a vendere porta-a-porta ogni

giorno   rivolgendosi     a degli   sconosciuti.   Tutti   i programmi      di

MLM        o    Network      Marketing       che     conosco      insegnano

semplicemente  a  CONDIVIDERE  la  qualità  dei  loro  prodotti  o

servizi   con   amici,    e  questa    è  tutta   la  “vendita”    coinvolta

(preferisco usare il termine CONDIVIDERE perché è veramente

questo che succede!).

Un altro aspetto che differenzia il MLM dalla Vendita Diretta è la

SPONSORIZZAZIONE di altri distributori. Nella Vendita Diretta

e   persino     in   alcune    aziende     di   MLM       viene    chiamato

RECLUTAMENTO.                  Tuttavia,        “sponsorizzazione”           e

“reclutamento”      non    sono   assolutamente      la   stessa   cosa.   Tu

sponsorizzi  qualcuno  e  gli  insegni  come  fare  ciò  che  tu  fai  già:

costruirsi un BUSINESS IN PROPRIO.


Sottolineo: c’è una grande differenza tra sponsorizzare qualcuno e

semplicemente “iscriverlo”. Quando SPONSORIZZI qualcuno, ti

stai IMPEGNANDO verso di lui.

Se   non   hai   intenzione    di  impegnarti    in  questo    modo,    allora

iscrivendolo gli stai procurando un danno.

A  questo  punto,  tutto  ciò  che  devi fare  è  aiutarlo  a  costruire  un

business  in  proprio.  Questo  libro  rappresenta  uno  strumento  di

valore incommensurabile per mostrarti cosa e come fare.

E’ una RESPONSABILITA’ dello sponsor insegnare alle persone

che inserisce nel business tutto ciò che sa al riguardo, come per

esempio  ordinare  i  prodotti,  mantenere  uno  storico,  partire  nel

modo      giusto,    come     costruire     ed    addestrare     la   propria

organizzazione, ecc.. Questo libro rappresenta il lungo cammino

che ti farà diventare CAPACE di assumerti questa responsabilità.

La SPONSORIZZAZIONE è ciò che permette ad un’opportunità

di  MLM      di svilupparsi.    Più  la  tua  organizzazione     cresce,   più

diventi un uomo d’affari INDIPENDENTE e DI SUCCESSO. TU

sei il TUO CAPO!

Con  le  aziende  di  Vendita  Diretta,  tu  lavori  per  l’azienda.  Se

decidi   di  lasciare  quel   lavoro   e  fare  qualcos’altro,    finisci  per

ricominciare     ancora    tutto   daccapo.     Invece    in  quasi    tutti  i


programmi di MLM che conosco, puoi trasferirti in un’altra zona

del tuo Paese e sponsorizzare persone senza per questo perdere il

volume generato dal gruppo che hai lasciato.

Nei   programmi      di Multi-Level      Marketing     puoi  guadagnare      un

mucchio di soldi. Può volerci di più con una azienda piuttosto che

con  un’altra,  ma  fare  molti  soldi  dipende  sempre  dal  costruirsi

un’organizzazione  e  non  dal  solo  vendere  i  prodotti.  Se  il  tuo

obiettivo    è  la  sicurezza,    con   alcuni    programmi      puoi   vivere

tranquillo  solo  con  la  semplice  vendita  dei  prodotti,  ma  potresti

fare una FORTUNA dedicandoti principalmente alla costruzione

di un’organizzazione.

Le   persone    entrano   in  un   business    Multi-Level     con   l’idea  di

portarsi   a  casa   50,   100    o  persino    200   dollari   al  mese    ma

immediatamente        capiscono      che   se   affrontassero     il  business

seriamente potrebbero fare 1.000 o 2.000 dollari al mese o persino

di più.

Ancora una volta, ricordati che una persona non riesce a fare tutti

quei   soldi   solamente     vendendo      i  prodotti …    ci   può   riuscire

solamente costruendo un’organizzazione.

QUESTO È LO SCOPO: insegnarti le cose che devi

sapere     per   poter    costruire    un’organizzazione        e    costruirla


VELOCEMENTE,             e  sviluppare    un   atteggiamento     convinto     e

corretto   sul  MLM.     Se   una   persona    ritiene  che  il  Multi-Level

Marketing     sia  illegale,  dato   che   possiede    i  connotati    di  una

piramide (e spesso questo succede), allora avrai dei seri problemi

cercando di  sponsorizzarla.

Devi    insegnarle     infatti   ciò   che   le   permette     di   eliminare

l’atteggiamento errato di ritenere una vera organizzazione Multi-

Level    Marketing     come    una   piramide.    Un    esempio     che   puoi

mostrarle è quello dell’illustrazione.

Una    piramide    è costruita   dall’alto   verso   il basso   e  solamente

quelli che sono entrati all’inizio possono essere vicini alla cima.

Nel   triangolo   MLM      chiunque    inizia  in  fondo    ed  ha  la  stesse

opportunità di costruirsi una grande organizzazione.


Può  costruire  addirittura  un’organizzazione  molto  più  grande  di

quella del suo sponsor se vuole.

L’obiettivo  principale  è  quello  di  convincere  la  persona  che  ti

interessa in una discussione generale relativa al MLM e spiegarle

con   le  tre dita   le  differenze   tra  Vendita    al  Dettaglio,   Vendita

Diretta e Multi-Level Marketing.

Dopodiché       potrai     riuscire    a   sponsorizzarla       efficacemente

all’interno del tuo progetto MLM.

Come ho accennato prima, entro il 2012 il MLM produrrà un giro

d’affari  annuale  di  oltre  200  MILIARDI  di  dollari.  Questo  è  un

GRANDE BUSINESS!

Molte persone non si rendono conto che il MLM sia così grande.

Il Multi-Level Marketing è tra noi da oltre 50 anni ormai. Ci sono

aziende  che  sono  sul  mercato  da  oltre  45  anni  e  fatturano  con

successo oltre un miliardo dollari all’anno.

Conosco una azienda che ha fatturato più di 6,5 milioni di dollari

nel  suo   primo    anno    d’attività.  Nel   secondo     ha  superato    i   62

MILIONI.  Per  il  terzo  anno  ha  previsto  122  MILIONI.  Il  loro

obiettivo è quello di raggiungere 1 MILIARDO all’anno entro il

loro  decimo  anno.  I  principi  esposti  in  questo  libro  renderanno

quell’obiettivo  raggiungibile.  Questo  è  una  partenza  a  razzo  per

qualunque settore!

Il  MULTI-LEVEL  MARKETING  è  una  delle  vie  attraverso  la

quale  un  inventore  o  un  produttore  può  mettere  sul  mercato  un

nuovo prodotto senza dover possedere  milioni di dollari e senza

dover per questo rinunciare al proprio prodotto in favore di altri.

by