"Il
.jpg)
or ora alle 20:59
Cosa significa "avere ragione"?
Esiste una realtà unica delle cose oppure esistono diverse verità?
E cosa diamine sono i frame ipnotici che controllano la realtà?
In questo report ti dimostrerò che non solo esistono diverse verità, ma ti farò vedere come aziende, multinazionali e politici di tutto il mondo sfruttano queste armi della dialettica giornalmente per imporre la propria visione su di noi.
Ma di cosa sto parlando esattamente?
Prendiamo l'esempio di una causa legale in cui un dottore è andato a letto con una sua paziente, la quale poi lo ha denunciato.
L'avvocato che vincerà la causa sarà quello che riuscirà ad imporre la sua realtà dei fatti.
L'avvocato della paziente cercherà di imporre la sua prospettiva: la povera paziente è stata vittima del cattivo dottore che se n'è approfittato sfruttando la paura che non gli avrebbe dato una cura adeguata.
La versione dell'avvocato del dottore invece è diversa: la seduttrice ha approfittato delle debolezze del dottore per poi ricattarlo e ottenere soldi in tribunale.
A questo punto è una lotta di prospettive: vincerà l'avvocato che avrà quella più potente.
Ma cosa sono esattamente queste "prospettive" ?
Le prospettive, in ipnosi conversazionale, vengono chiamate "Frame Ipnotici". Il frame è appunto il contesto che assegni ad una particolare situazione e che ti permette di mostrarla nel modo in cui ti è più utile.
La potenza dei frame sta anche nel fatto che puoi implicare delle informazioni senza rivelarle apertamente. Per esempio supponiamo che tu vinca ad una lotteria un premio da 100€.
Se subito dopo aver vinto salti, gridi e gioisci come un pazzo stai impostando il frame (o contesto) che ti senti molto fortunato e che non sei abituato a vincere spesso.
Ma se tu avessi una reazione completamente diversa? Se invece di gioire te ne stessi calmo e dicessi" Umm, solo 100€ questa volta? Vabeh, meglio di niente."...cosa cambierebbe?
In questo caso, staresti implicando che sei abituato a vincere molto di più e questo è solo un magro premio di consolazione.
Stai comunicando un messaggio completamente diverso grazie al frame che hai imposto, il tutto cambiando solo la reazione a proposito.
Ma facciamo un altro esempio. Supponiamo che un medico in malafede voglia spingere per la vendita di certe medicine.
Se il paziente dice:
"Le medicine che mi ha prescritto non stanno funzionando!"
Il medico potrebbe rispondere: "Evidentemente non ne hai prese abbastanza, ti aumenterò la dose!"
In questo modo il medico impone la sua realtà dei fatti ignorando completamente la possibilità che la medicina invece non sia adatta al paziente e imponendo una visione "tirannica" diversa che viene accettata per via della sua autorità.
Ecco un trucco invece che potrebbe utilizzare un'associazione di beneficenza per chiedere soldi in ogni caso.
Se tutto va bene:
“Le donazioni che avete fatto stanno avendo un ottimo impatto sulla popolazione africana: abbiamo bisogno del tuo sostegno per continuare così!”
Se tutto va male:
“Le donazioni che avete fatto non sono state abbastanza! C’è bisogno di più aiuti per migliorare la situazione!”
Il frame dell'associazione non lascia spazio a dubbi: bisogna comunque donare soldi affinché la ruota continui a girare.
Stai cominciando a capire come è possibile imporre la propria realtà?
Vediamo che ruolo hanno i frame nelle pubblicità...
Prendiamo le scarpe Nike. A livello di materiali sono praticamente uguali a qualsiasi altra scarpa sportiva di altre marche e per gli scopi normali come correre o camminare in città non ci sarebbe ragione di spendere il doppio per comprarle, non è così?
Ma allora perchè la gente è disposta a spendere tanto per avere effettivamente del materiale qualitativamente simile?
La ragione è che il cliente sta comprando il frame della pubblicità Nike, oltre alla scarpa.
Per anni lo scopo delle pubblicità Nike infatti è stato quello di associare il marchio a professionisti delle più alte categorie sportive, uno fra tutti Michael Jordan. Quando il cliente indossa la scarpa Nike è come se prendesse in prestito questa professionalità e bravura e la rendesse sua, qualcosa che la scarpa di altre marche non fa abbastanza.
La Nike è stata un fenomeno in questo arrivando perfino a creare una scarpa apposita: le Air Jordan; sfruttando l'onda di Michael Jordan, il più famoso giocatore di basket di tutti i tempi inculcando il frame "se indossi le Air Jordan otterrai un pò della sua bravura".
Cominciamo con un esempio semplice.
Supponiamo che una madre dica al figlio: "Non prendere nessun dolce dal frigorifero"
Il bambino disobbedisce e al ritorno della madre si giustifica:
"Hai detto di non prendere nessun cioccolato DAL FRIGORIFERO, ma io ho preso il gelato DAL FREEZER"
(Immagina le parole IN MAIUSCOLO come se fossero pronunciate con un'intonazione diversa che le sottolinea)
Questo esempio, volutamente esagerato, ti fa capire come variare la sola intonazione della voce ti permette di trovare delle scappatoie inizialmente non previste!
Questo frame è molto utilizzato nelle fiabe. Il personaggio cattivo crea un incantesimo per cui: "Non potrai mai correre via da me".
Dopo qualche tempo il protagonista arriva alla realizzazione che "E' vero non posso CORRERE, ma posso CAMMINARE via dal cattivo"
Sai la cosa divertente?
Puoi usare il frame "Scappatoia non intenzionale" per cambiare il significato di molti detti e citazioni famose.
"Tutti gli uomini sono stati creati uguali"
Può diventare:
"Tutti gli UOMINI sono stati creati uguali, ma non le DONNE"
Oppure:
"Tutti gli uomini sono stati CREATI uguali, ma si differenziano con il passare del tempo"
Immagina già da adesso come questa sola realizzazione apparentemente piccola ti permetterà di cambiare il significato di frasi dette da amici e conoscenti e rispondere a tono quando non sei d'accordo su quello che hanno da dire.
Questo frame ti servirà, per esempio, per trovare una scappatoia quando il cliente ti mette un muro davanti e sembra intenzionato a non acquistare.
Esempio #1:
Cliente: "Non mi sembra che questo prodotto possa essermi utile"
Tu: "Signor Rossi, non le SEMBRA che questo prodotto possa esserle utile, ma se mi ascolta un attimo le DIMOSTRERO' come invece può esserlo"
Esempio #2:
Cliente: "Non mi interessa questa nuova lavatrice"
Tu: "Capisco che A TE non interessa, infatti la maggior parte dei clienti sono donne, sono convinto che invece interesserà a TUA MOGLIE"
Esempio #3:
Cliente: "Al momento non sono interessato a spendere"
Tu: "Capisco, che SPENDERE di questi tempi non è facile, e se le dimostrassi come INVESTENDO potrà raddoppiare i suoi guadagni, in questo caso, sarebbe interessato?"
Potente vero? Immagina già come questa piccola conoscenza ti apre nuove possibilità di dialogo con le persone... e siamo solo all'inizio di questo nuovo, interessante argomento.
by
Nessun commento:
Posta un commento